Praxis-Workshop Vertrieb und Beratung
Veranstaltungsdetails
Der Praxis-Workshop Vertrieb und Beratung bereitet Sie konkret auf die einzelnen Situationen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss vor. Hier geht es ausschließlich um die Umsetzung Ihrer Vertriebspipeline durch Hands-On Übungen, deren Ergebnisse Ihnen helfen, aktuelle Kundensituationen zu bewerten und durch die Nutzung der effektiven Vertriebs-Tools zu verbessern. Idealerweise bringen Sie konkrete Geschäftschancen (Opportunities) aus Ihrer täglichen Arbeit mit. Die Teilnehmenden erarbeiten in diesem Training wie sie konkret mit den unterschiedlichen Situationen der Vertriebs-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Abschluss umgehen und bekommen durch die Übungen praxisrelevante Empfehlungen zur Umsetzung mit auf den Weg.
Seminarinhalte:
- Diskussion von konkreten Vertriebs-Szenarien und klare Definition der Zielkunden
- Der Elevator Pitch für den Erstkontakt
- Die Gesprächsempfehlung für den Erstkontakt
- Die richtigen Fragen und Nutzenargumente
- Vorbereitung und Durchführung eines Kundentermins
- Präsentation eines Angebots
- Typische Verhandlungssituationen analysieren und Kaufsignale erkennen
- Abschlusstechniken ausprobieren
- Zusatzverkäufe aktivieren
- Umsetzungstipps aus den Übungen