Künstliche Intelligenz im Vertriebsprozess

Künstliche Intelligenz wird uns im Vertrieb und im Marketing als wichtigen Erfolgsfaktor mehr und mehr begleiten. Die Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) im professionellen Vertrieb bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Noch deutlicher gesprochen, wer jetzt begriffen hat, dass KI uns als Vertriebsmitarbeiter:innen nicht ersetzt, aber überlebenswichtig als Begleiter sein wird, ist für die Zukunft vorbereitet.

Durch praxisnahe Beispiele aus dem Vertrieb lernen die Teilnehmenden notwendiges Wissen, um KI effektiv einzusetzen. Es werden KI-Tools mit ihren Einsatzbereichen aber auch ihren Grenzen vorgestellt, die in Zukunft die Produktivität und Effektivität von Vertriebsteams verbessern.

Seminarinhalte:

• Kurzeinführung KI-Technologien
• Grenzen und Risiken der KI-Nutzung
• Einführung in Chatbots, Agents und andere KI-Tools
• Praktischer Leitfaden für Prompt Engineering im Vertrieb
• Erarbeitung von eigenen zielführenden Prompts für den Vertrieb
• Analyse von Kundendaten zur Vorhersage von Kaufverhalten
• Professionelle und zielgenaue Kommunikation zu potenziellen Kunden,
  z.B. E-Mail, Telefon, Erstgespräch
• Einsatz von KI-Tools für die sozialen Medien, z.B. LinkedIn
• Potenzialanalyse und zielgenaue Ansprache von Großkunden
• Simulation von Kundengesprächen
• Automatisierung von Routineaufgaben innerhalb des Vertriebsprozesses
• Professionelle Präsentationen in weniger als 15 Minuten

Übungen: optional idealerweise mit Laptop und Internetverbindung

• Anwendung der vorgestellten Tools anhand von Beispieldaten und individuellen Prompts
• Ideen zur Integration von KI in den eigenen Vertriebsprozess
• Kriterien zur Auswahl geeigneter Tools für das eigene Unternehmen
• Erstellen einer Potenzialanalyse und einer zugehörigen Kundenansprache

Hinweis: die Inhalte aktualisieren sich durch die aktuelle Entwicklung im Bereich KI